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REVISTA TLT TRANSPORTE Y LOGÍSTICA TERRESTRE - Miércoles, 15 febrero 2012 - 7:00 h.
VEHÍCULOS PROFESIONALES
ENTREVISTA. José Manuel Fernández Pons, Brand Manager de Vehículos Comerciales Ford: "Nuestros vehículos son un referente en ahorro continuo"

    Transporte y Logística Terrestre (TLT): ¿Cuál es la principal ventaja de la actual gama Transit?
José Manuel Fernández Pons (FP): Los nuevos motores Euro V convierten a la nueva actual Transit en el verdadero líder en ahorro continuo. No solo porque reduce su consumo hasta un 21% sino que además el mantenimiento se sitúa en 50.000km / 2 años, es decir, las cosas que verdaderamente le importan al cliente de un vehículo Industrial, y más en estos momentos. Estamos hablando de que el cliente de la nueva Transit en un periodo de 150.000km entre ahorro de consumos y costes de mantenimiento se ahorrará más de 2000€.

    (TLT): ¿Qué cosas se han podido pulir con los motores renovados?
(FP): En los motores EuroV además de rebajar drásticamente los costes al cliente, vía consumos y costes de mantenimiento, hemos asegurado que la fiabilidad de los motores redunde aún más en el coste de vida del producto, fundamentalmente por dos vías.
En primer lugar dotando de mayor Par motor a nuestros motores. Pensemos que el motor de entrada de 100cv da un Par motor de 310Nm muy por encima de los motores intermedios del mercado. Esto es fundamental porque rebaja el consumo y aumenta la fiabilidad del motor al no necesitar llevarlo al "límite" con el vehículo cargado. En segundo lugar, mejoras técnicas que vuelven a redundar en fiabilidad del motor y por consiguiente en costes de mantenimiento y de inmovilización de vehículo, como el nuevo sistema de inyección con inyectores piezo eléctricos de 8 toberas y altas presiones de inyección.

    (TLT): ¿En qué ha cambiado el cliente ahora para Ford Furgonetas?
(FP): Como hemos comentado, en los tiempos en los que estamos ahora, el ahorro es lo más importante para el cliente y es precisamente en lo que la evolución de Transit se ha centrado de lleno.
El cliente de industriales ahora, además de requerir un producto fiable y una red especialista que tenga solución a sus problemas particulares, actualmente mira más que nunca el coste de uso del vehículo, es decir, como poder mejorar las cuentas de su negocio vía ahorro y es ahí donde la nueva Transit además de seguir ofreciendo todo lo deseado en cuanto a producto (fiabilidad, durabilidad, seguridad y versatilidad), satisface de lleno la parte del ahorro convirtiéndose en el referente en este aspecto.

    (TLT): ¿Cuál es el objetivo de Ford comerciales para el presente año?
(FP): Contemplando una industria similar a la de 2011, el objetivo lógico que nos planteamos es crecer en nuestras ventas un 10% ya que los argumentos de Transit son completamente irrefutables en el actual mercado.

    (TLT): ¿Que significa los cambios a una venta más proactiva, y el gestor de venta y postventa?
(FP): Para Ford nunca ha tenido sentido tener un producto tan especializado como es un vehículo industrial sino va acompañado de una red de concesionarios y servicio, igual de especializada y técnica. Es por ello que nuestros clientes de vehículos industriales no solo encontrarán un programa integral que asegure solución a cualquier problema, sino que el gestor especializado en Vehículos industriales que le acompaña y aconseja en el proceso de compra del vehículo, será también la persona encargada de gestionar todas y cada una de las necesidades que tenga el cliente durante el ciclo de vida del producto .

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